傳統企業的數字化轉型實踐：鵬鴻木業集團全渠道營銷

鵬鴻木業集團始終致力于生產研發綠色、健康、環保的裝修、裝飾產品。成立20余年來，不斷優化產業結構，逐步形成從基礎板材到家居系列產品的完整產業鏈, 產品營銷網絡遍布全國各地。

目前，鵬鴻旗下擁有板材、定制家居、地板、木門、五金、化工等各類裝飾裝修產品，鵬鴻品牌及產品曾先后獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”、 “國家免檢產品” 、“中國家居產業領軍品牌”、“中國家居產業環保先鋒企業”、“中國十大生態板品牌”、“中國環境標志產品”、“中國板材十大品牌”等多項榮譽稱號。

鵬鴻木業集團始終秉承“精工治木，綠色人居”的企業理念，以 “成為卓越的綠色木業資源整合者”為奮斗目標，優化自身產業結構，把更安全、更環保、更健康的家居用品帶給千家萬

鵬鴻木業集團以板材生產加工業務為核心，整合上下游產業，廣泛布局并深耕國內市場。截至2019年初，鵬鴻經銷網絡覆蓋全國28個省級行政區，經銷商達2000余家。

管理規模如此龐大的經銷商體系，單純依賴傳統的信息化系統已無法滿足管理需求，銷售端對大量經銷商訂單的手工錄入，不但程序繁瑣、效率較低，更易出現數據錯誤、報表延遲的情況，一定程度上影響了管理層對集團整體及各區域經營及銷售情況的及時把握。

同時，由于原有信息化系統未實現業務、財務一體化應用，導致業務與財務數據的脫節，較易出現信息孤島、共享性差等問題。對于管理層來說，如果無法及時獲取經營信息，則會給經營決策及管理帶來巨大挑戰。

根據鵬鴻木業集團的業務現狀及管理需求，金蝶為其量身打造了統一的信息化管理平臺。

圖一：鵬鴻木業核心需求

圖2：鵬鴻木業集團信息化平臺藍圖規劃

圖3：經銷商訂貨平臺架構

圖4：經營分析平臺架構

搭建統一的IT基礎+業務平臺，為企業的后續擴展和成長奠定基礎；

搭建“互聯網+全渠道營銷”管理平臺，面向經銷商，通過線上業務協同通道，整合提升企業與經銷商的協同效率，并通過全渠道管理平臺，創新營銷管控模式，實現產業鏈的完整協同；

重構符合內控標準的業務流程體系，實現全流程驅動的業務流程管理，通過業務流程優化，提升企業的管理水平；

實現財務業務一體化，建立起業務單據與會計憑證、賬簿、報表的對應關系，實現業務財務數據實時共享、財務業務信息上下游在線聯查；

基于BI系統，搭建數據中心，同時集成移動端和云之家，讓公司高層均能夠通過手機直接查看經營數據，實時進行管控決策，提高管理決策效率；

最終通過新的信息化管理平臺實現鵬鴻木業集團的管理信息化、規范化、標準化，從而支撐企業的轉型和管理變革，為“大家居”全產業鏈的打造提供更堅實的基礎。